Menu
Iedereen voelt intuïtief aan dat salesorganisaties nood hebben aan veranderingen en dit onontkoombaar is. Om relevant te blijven en nieuw technologieën te integreren heb je vaak een katalysator nodig. Maar hoe precies? Vraagt de organisatie om vernieuwing of juist om diepere transformatie?
Wat is Sales Excellence? Sales Excellence is een continue verbeterproces, waarbij het doel van een sales organisatie is, een optimale customer intimacy te bewerkstelligen, de concurrentie voor te blijven en zodoende een gezonde omzetgroei te realiseren binnen een veranderende markt. Hoe? Bekijk deze twee stappen.
VERSTERKEN VAN ONTWIKKELING
VERTSTERKEN VAN PERFORMANCE
Wij maken een roadmap op door het gebruiken van de Quantum Leaps Simulator & Butterflymodel en dit creatieve proces begeleiden wij om de huidige organisatie in kaart zal brengen. Dit is de eerste stapl die de evolutie mogelijkheden zichtbaar maken voor de verdere organisatie ontwikkeling.
Vanuit de Business Roadmap bepalen we de mogelijke oplossingen en bieden wij de nodige ondersteuning.
Pexel Photo Arturo Añez
Hoe verhoud jouw bedrijf zich ten opzichte van concurrenten in de markt? Wat is de perceptie van het bedrijf in het hoofd van de doelgroep? Hieruit volgt een onderscheidende propositie waarmee je jouw merk sterker in de markt zet.
Wat beweegt jouw doelgroep en hoe komen ze in aanraking met jouw diensten of producten? Wat was de reden dat ze op zoek gingen naar jouw oplossing? Wat is de toegevoegde waarde van jouw product? Wat kenmerkt jouw ideale klant? Wat onderscheidt jouw organisatie?
Hiervoor ontwikkelden wij het Butterfy model die bestaat uit twee delen. Het domein rondom de manager en de andere zijde namelijk verkoop. Dit model biedt het voordeel dat men precies weet welke punten binnen jouw organisatie met een minimale inspanning het max aan resultaat zal brengen.
Met de Quantum Leap Simulator bekijken wij hoe het business model in elkaar zit ? Welke verschillende producten of diensten heeft jouw klant keuze? Staat het nog steeds? Interne organisatie en communicatie is deze zodanig georganiseerd voor een optimale Customer Experience
Met een goede sales structuur heb je de juiste benadering naar de markt en de juiste mensen op de juiste plek. Verbinden worden versterkt tussen binnen en buitendienst?
Onder leadmanagement verstaan we o.a. het genereren van leads, gevolgd door een gedegen leadkwalificatie strategie waardoor jouw salesmensen uitsluitend geïnteresseerde leads ontvangen en bezoeken.
Met een goede sales structuur gebruiken mensen de juiste benadering naar de markt. Voorzien van jouw verkopers van meer relevante verkoopgesprekken en aangepast sales gedrag. Tijdens Business Impact trainen en coachen wij voor meer impact.
Wat je aandacht geeft, groeit – en dit is het best voelbaar de salesorganisatie. Het hulpmiddel voor focus op de juiste eindresultaat zijn KPI’s. Maar hoe bepaal je die het best, zonder de verkopers te demotiveren?
Via Marketing Automation bekijken wij of je leads van de juiste content worden voorzien en met hoeveel contact momenten de beste resultaten worden bekomen. Zodat de e-mails zorgen dat leads steeds verder komen in het aankoopproces.
Hoe je maak meteen de juiste eerste indruk met jouw bedrijfspresentaties. Hiervoor zorgen wij dat er visuele professionele content gemaakt wordt.
Video is vandaag een onontbeerlijk element van de onderneming zowel voor communicatie en trainingen. Wij maken hoogwaardige video’s met de modernste apparatuur en in-house faciliteiten, webinars en zorgen tevens het creatieve en technische proces